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성공을 위한 협상학

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상대를 이기게 하라 : 유쾌한 승부 삼총사라고 불릴 수 있는 세 친구가 현실 - 물론 이야기 속의 현실이지만 - 에서 각자의 처지에서 어려움을 겪고 있다. 책의 목차와 마찬가지로 첫번째 장에서 '협상의 코치를 만나다.' 협상의 코치의 충고와 도움 그리고 각자의 노력으로 처한 상황을 극복하고 자신감 넘치는 협상의 달인(? TV가 여러명 망치고 있다.) 이 된다. 이야기의 후반부에는 자신들의 멘토에게까지 충고를 할 수 있는 진정한 달인이 된다. 유쾌한 승부 이러한 내용으로 책의 수준이 떨어지는 것은 아니다. '협상' 에 관한 기본 개념과 좀 더 '협상' 에 대하여 관심을 가지게 하기에 충분하다. 협상에 대한 기본서로서는 충분하다. 그렇다면 이 책이 좋은 책일까? 물론 그렇다고는 생각하지 않는다. 그 나름의 의도는 이해(?) 하지만 좋은 책이라..
상황에 대한 정확한 인식이 "협상"의 기본이다. 머니투데이에서 연재하는 성공을 위한 협상학을 보면 신선한 사례들이 많이 나온다. 김기홍교수의 부정기(?) 연재이다. 한동안 잊고 있다가 며칠 전 보게 되었다. 그중 서로 다른 협상 스타일이라는 제목으로 나왔다. 아래의 4가지 유형중 어떤 유형인지 판단을 하면 향후 협상에 많은 도움이 될것이다. 협사으이 스타일도 중요하지만 결론부터 말하면 "상황에 대한 정확한 인식"이 가장 중요하다고 말한다. 돌부처의 심장을 뛰게하라에서 말하듯이 "협상의 목표는 승리가 아닌 상호 만족"이다. 어떻게 잘 나눠 먹는냐가 협상의 궁극적인 목적이다. 참조 : 성공을 위한 협상학 YES를 받아내는 비지니스 화술 : Assertive Negotiation 협상의 기술 우리는 매일 협상을 한다 : 돌부처의 심장을 뛰게하라 모략의 기술..
성공을 위한 협상학 사진 출처 : 조선일보 김기홍(부산대 경제학과 교수, 협상커설턴트)의 성공을 위한 협상학 머니투데이에서 '협상학'에 관한 연재이다. 다른 여느 협상책보다 낫다. 물론 신문 연재라서 일관성이 없고 예를 든 것이 맘에 들지 않는 부분도 있지만 협상학이라면 이런 형식의 책을 낸다면 좋을 듯 하다. 머니투데이 기사 : 성공을 위한 협상학 (링크수정 : 10.07.05) 참조 협상의 기술 우리는 매일 협상을 한다 : 돌부처의 심장을 뛰게하라 모략의 기술 : 모략의 즐거움 YES를 받아내는 비지니스 화술 : Assertive Negotiation 상황에 대한 정확한 인식이 "협상"의 기본이다. 눈에 넣어도 아프지 않은 사람이 있는가 하면, 백만금을 준다고 해도 같이 있기 싫은 사람이 있을 수 있기 때문이다. 있는 ..

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