오감 브랜딩으로 차별화하라

2007.04.02 16:42 스크랩

브랜딩의 역사를 독특한판매제안(Unique Selling Proposition: USP)에서 시작해 감성적판매제안(Emotional Selling Proposition: ESP), 조직적판매제안(Organizational Selling Proposition: OSP), 브랜드판매제안(Brand Selling Proposition: BSP)을 거쳐 자신판매제안(MPS)에 이르게 되었다고 주장한다. 그리고 브랜드의 미래 세대를 총체적판매제안(Holistic Selling Proposition: HSP)이 주도하게 될 것이라고 주장한다. 그가 주장하는 미래 세대의 브랜딩 기법인 총체적판매제안이야말로 브랜드의 메시지, 모양, 상징, 의식, 전통을 모두 활용하는 총체적인 브랜드 관리방법이다. 그 힘은 오감을 자극할 수 있는 브랜드의 모든 면을 활용한다.

왜 오감 브랜딩인가?
  • 감성 소비자들의 의사결정에 강력한 영향을 미친다
  • 브랜드 충성도 및 가치 제고에 도움이 된다
  • 경쟁사들이 모방할 수 없는 독특한 정체성 형성에 기여한다

오감 브랜딩의 성공 비결
  1. 고객의 잠재된 오감 욕구를 발견하라
  2. 기술에 오감을 입혀라
  3. 자신만의 감각을 트레이드 마크화하라
  4. 통일된 감각 경험을 제공하라

오감 브랜딩은 인간의 감각을 자극하는 감성 마케팅 활동이다.

기업들이 오감 브랜딩을 활용할 경우 조심해야 할 점이 있다. 바로 감각의 지나친 사용이다. 사람들이 대화를 나눌 때  큰 소리를 내는 것보다 속삭이는 것이 더욱 매력적일 수 있는 것처럼, 오감 브랜딩에서의 감각 활용도 적당한 수준을 유지해야 할 것이다.

오감 브랜딩으로 차별화하라


오감 브랜딩 - 세계 최고 브랜드에게 배우는





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