총알이 중요하다

제일기획에서 불황기 마케팅 성공전략 3훈(訓)란 보고서를 발표했다.
충분히 타당성이 있는 말이다. 한데 이런 보고서를 광고기획사에서 내면 신뢰가 배가될까, 반감될까.

강한 기업은 불황에 살아남는 기업이 아니라 불황을 이용하는 기업
- 허원구 제일기획 국장

"경쟁사가 쓰러지기전까지만 살아남으면 된다"는 말이 있다. 누구의 말처럼 총알(?)이 중요하다. 총알이 있으면 제일기획의 말처럼 시장점유율도 높일 수 있고 도약의 계기도 된다.

제일기획은 이같은 역발상 마케팅을 ▲발상 전환을 통해 블루오션을 창출하는 ‘상전벽해(想轉碧海)’(웅진코웨이, 박카스) ▲경쟁사의 위축을 역이용해 공격적 마케팅을 펼치는 ‘고장강명(孤掌强鳴)’(맥심, 삼성화재) ▲가격 인하와 반대로 가는 프리미엄 마케팅인 ‘고급감래(高級甘來)’(지펠) 등 3가지 유형으로 정리했다.

생존을 염려해야 하는가. 그럴수록 역발상(?)으로 발상의 전환을 해야하는가.
둘을 따로 말할 수 없다.

휴~~~

2008-12-21 
보고 듣고 느낀 한마디