선도자의 법칙과 포지셔닝 ... 개뿔

알 리스와 잭 트라우트의 <마케팅 불변의 법칙(원제 The 22 Immutable Laws of Marketing)>에 첫번째 법칙이 '선도자의 법칙(The Law of Leadership) : 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다' 이다. 사람들은 실체는 아랑곳하지 않고 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품을 가장 우수하다고 인식한다.

하지만 같은 저자 알 리스와 잭 트라우트의 <포지셔닝(Positioning)>에는 그보다도 중요한 포지셔닝에 대한 이야기를 한다. '시장에서 최고의 위치가 되는 것'이 가장 중요하다. 고객 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 것이 가장 중요하다.

포지셔닝에 대한 이해를 주는 이야기가 있다.
시장에서 반드시 첫번째가 되지 않아도 된다. 하지만 인식하는 첫번째가 되어야 한다.

곰에게 쫒기는 2명의 등산객이 있었다.
한 등산객이 다른 등산객에게 "자네는 얼마나 빨라?"라고 묻는다. 다른 한 등산객은 "아주 빠를 필요는 없어. 자네보다만 빠르면 되니까"라고 대답한다.

깉은 저자가 쓴 책의 선도자의 법칙과 포지셔닝은 같은 맥락이다.
하지만 이리보면 이 말이고 저리보면 저 말이다. 아.. 어렵다... 개뿔.

2009-04-22 
보고 듣고 느낀 한마디